本文摘要：随着人口红利的逐渐消退，电子商务通过社会互动进行裂变式流通，成为降低客户获取成本的新途径。6月10日，游仙每天悄悄发起砍价活动。 消费者只需要邀请自己最好的朋友乐城在24小时内将商品砍到零元，就可以免费获得商品。事实上，在此之前，电子商务公司包括JD.COM、苏宁、蜜芽、网易等。 还推出购物、会员邀请甚至配送返点等新业务获取客流，专注于社交方式拓展市场的电商如品多多、吉吉微店、世界捕手等迅速崛起。

随着人口红利的逐渐消退，电子商务通过社会互动进行裂变式流通，成为降低客户获取成本的新途径。6月10日，游仙每天悄悄发起砍价活动。

消费者只需要邀请自己最好的朋友乐城在24小时内将商品砍到零元，就可以免费获得商品。事实上，在此之前，电子商务公司包括JD.COM、苏宁、蜜芽、网易等。

还推出购物、会员邀请甚至配送返点等新业务获取客流，专注于社交方式拓展市场的电商如品多多、吉吉微店、世界捕手等迅速崛起。然而，在社交游戏逐渐成为电子商务破解流量增长瓶颈的流行选择的同时，消费诱导、虚假价格、信息泄露等问题也需要行业和企业关注。抄底运动得到了电商巨头和资本保佑的新鲜电商公司的支持，也加入了通过社会手段挖掘市场潜力的高手。据观察，“自由谈判”运动已经在20个每天都笼罩在极速之中的大都市展开，平均每天有6种商品参加该运动。

根据证据运动的规则，消费者需要与自己的密友分享经过议价的商品，并在24小时内将商品价格降至零元，然后获得该商品的商品券。消费者可以在将商品添加到购物车并选择优惠券后享受折扣。在这次活动中，同一件议价产品，每个闺蜜只能议价一次，这意味着消费者需要在不同的微信群和微信闺蜜中转发议价链接。

以6月10日议价的国产蓝莓125g/盒为例，议价前该商品的标价为19.9元，包括消费者在内的12次议价才获得零元。在这个过程中，大多数消费者表明，为了获得零元购买的资格，他们必须将商品链接转发到5个微信群或平均8个以上的密友。在这个讨价还价的过程中，一些从来没有每天使用过最好的产品的亲密朋友，会因为讨价还价而免费获得商品，成为平台的用户，并将讨价还价的链接转发给身边的亲密朋友。其实这已经不是游仙第一次接受社交推广平台和产品，获得新流量了。

5月初，游仙发起活动，邀请朋友开红包，每天分享1亿现金。出席活动的朋友可以获得一定金额的优惠券。此外，平台还根据邀请密友的消费者数量提供不同面额的储值卡和商品作为奖励，但密友必须在平台下订单并为新用户签名。今年4月，每日游仙也推出了社交新鲜电商每日淘App。

据说每天上线后一个月内销量已经超过1000万。可见，在线下市场通过每天更好地利用新鲜产品来扩大的情况下，社交正成为平台获取在线流量的一种直接方式。

社交游戏已经成为潮流。借助社交手段，挖掘新用户，迅速打开平台在市场上的认可度。

这一举动已经被很多整合电商和垂直电商所接受，品多多、吉吉微店、世界捕手等社交电商迅速崛起。同时还有JD.COM购物节，苏宁音乐购物，贝贝。com的北电今年也上线了。此外，网易还于今年4月将其社交电商网易推广商与微信分离，2016年蜜芽推出蜜芽集团业务。

很多电商平台都是靠社交手段快速拉人头，这就意味着企业在流量枯竭的逆境中寻求新的突破途径。北京中青研院副院长赵振英表示，综合电子商务需要刺激平台活跃用户的增长，加快GMV步伐，扩大市场份额；当垂直电子商务面临巨型电子商务快速入侵自己的垂直领域时，前者要挖掘客户可以收获的剩余流量；而微信社交流量的不发达，带动了电商和品牌商拓展新的阵地。根据易观国际几天前发布的《中国网络零售B2C市场季度监测陈诉2018年第一季度》投诉，JD.COM天猫 据说《每日优秀新鲜》一直在尝试社会创新，社会红利成为移动互联网时代的主要红利。

根据上述消息来源，约50%的新客户是老客户推荐的。同时，议价乐城的产品也会带动平台内其他产品的销售。口碑传播和危机并存。当社会红利带动电商企业快速开拓市场时，一方面企业可以降低获取客户的成本，但另一方面，如果消费者由于操作系统不成熟或系统羁绊导致消费体验较差，最终可能会失去一批潜在用户。

从消费的角度来说，以日常的优秀新鲜为例，有消费者的表现。同一个送货地址，现场砍价的八喜巧克力榛子锥冰淇淋，小法式风格或者App里已经卖完了，但是小法式风格没有标注和提醒，即使把货砍到零元也不能当天使用。在这种情况下，库存信息的差异很可能会给一群消费者留下不好的印象。

同时，电子商务在通过分组、议价获得消费信息后，能否保证信息的安静，也是业界争论的焦点。自从品多多凭借社交成为电商领域的黑马后，“品多多便士彩票骗取老人钱财的内幕”、“品多多银行账户被议价盗窃”等新闻就一直猖獗。

为此，今年5月，品多多还专门发布公告称，以上消息均为谣言，并投资100万元设立反谣言奖金。中国社会科学院财经研究所所长李永健表示，社交方法可以加速流量裂变，缩短企业获得流量的时间，消除成本。但李勇坚持认为，电商平台很难实现社会流量和自我导向。

社会交往是以人为本的，人的需求是不可控的因素。专业产品推荐平台的高频推荐很难获得消费者的信任，熟人间的低频推荐没有影响。短期来看，企业依靠社交获得流量红利，但窗口期很短。平台在获得部门稳定流量后，需要寻求更多的途径来实现。

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